موضوع اليوم هو الجزء الثاني من موضوع كيف تبدا العمل الحر بدوام كامل هذا الموضوع الشيق الملئ بالمعلومات الجديده والمهمه لكل مقبل علي العمل الحر او هو حاليا يعمل به فيلزمه بعض المعلومات والنصائح فهيا نبدا علي بركه الله...
اقراء ايضا:
5. بناء موقع معرض اعمال ذات جودة عالية
لاهميه العمل الحر ولتواجده القوي على الإنترنت فسيشارك معنا لورانس برادفورد (خبير) العناصر الأساسية لبناء معرض اعمال قوي يجعلك تفوزبعملاء ذوي قيمة عالية.كنقطة انطلاق ، دعونا نفهم ما هو الغرض من وجود موقع معرض اعمال. غالبًا ما يكون الانطباع الأول الذي سيحصل عليه العميل المحتمل منك هو أسلوبك وعملك وعملائك السابقين (أو الشركات) الذين عملت معهم في عملك المستقل.
وبالتالي أنت بحاجة إلى التواصل الفعال مع الخدمات التي تقدمها ، وتحتاج أيضا إلى التسويق لنفسك ولماذا أنت أفضل شخص لهذا النوع من العمل او للعملاء الذين ترغب في العمل معهم.
وبالتالي فانت تحتاج معرض اعمالك القيام بما يلي ، لكي تكون فعالاً في بيع خدماتك:
- عرض أمثلة من اعمالك في مجال تخصصك
- عمل قائمة معلومات الاتصال الخاصة بك لسهوله التواصل معك.
- تسليط الضوء على مهاراتك والتعليم والإنجازات.
- عرض شهادات العملاء بجوده عملك (حتى لو كانوا من زملاء العمل أو الرؤساء السابقين وذلك اذا كنت مبتدا).
- قم بإجراء تحديثات منتظمة تعرض تطورك وعملائك الجدد واعمالك الجديده.
عندما تقوم بتطوير موقع معرض اعمالك، ابحث عن غيرك من العاملين المستقلين في مجالك واحصل على بعض الإلهام منهم ، لتقف علي استراتيجياتهم في بناء معرض اعمال يجلب المزيد من العملاء المحتملين.
6. إنشاء أمثلة على ما يمكنك تقديمه (على موقع معرض اعمالك).
تريد أن يكون موقعك على الويب بمثابة وجهة لإثبات خبرتك اذن تابع معي المقال..
"يعد موقع الويب الخاص بك محفظة وجهة لإظهار خبرتك."
تعتبرهذه أفضل طريقه لبيع خدماتك وتعريف العملاء أنه يمكنك إنشاء ما يحتاجون إليه. والأكثر من ذلك ، هو أنها ستجعل مشروعاتهم أكثر سهولة عندما يكون لديك مكتبة اعمال ذات صلة يمكن استخدمها للاستلهام.
إذا كنت مصمم ويب ، فيجب أن يتم تخطيط موقع معرض اعمالك بدقة شديدة نظرًا لأنه يعتبرتمثيل لما ستتمكن من بناءه لعملائك. إذا كنت كاتبًا، فستحتاج ان تظهر مشاركات مدونتك لتتحدث عن جودة العمل الذي ستنشئه لكل شخص تعمل معه. بالنسبة للمصممين ، نفس الشيء - تأكد من أن الصور التي تعرضها على موقعك تمثل النمط الذي تريد إنشاءه لعملائك في المستقبل.
7. اختر بعناية أول العملاء.
نظرًا لأن لديك وقتًا محدودًا جدًا للحصول علي عملاء جدد خاصه عند بدء العمل الحر، فإنك تحتاج إلى الحصول على أقصى استفادة من العملاء الذين تقوم بالعمل لديهم. وذلك من الناحيه الماليه وأيضا من ناحيه بناء معرض اعمال قوي.يمثل عدد العملاء المحدود وعدد العملاء المترابطين بينك وبين الكيفية التي ينظر بها العملاء المحتملين الآخرين إلى التعامل معك. وهذا يجعل كل شخص تختار العمل معه أو تسليط الضوء على موقع الويب الخاص بك ، هو قرار حاسم - خاصة في البداية. اكيد لا تريد الوصول الي نفق مسدود ، ولكن قضاء دقيقة أو اثنتين بالتفكير في ما إذا كان كل عميل محتمل تفكر فيه، سيساعدك في الوصول إلى المكان الذي تريد ام لا.
"اختر العملاء الذين سيساعدوك في الوصول إلى المكان الذي تريد الذهاب إليه."
8. أذكر العملاء المحتملين في المحتوى الخاص بك.
في بدايه الامر ستواجه صعوبة في صنع اسم لنفسك في مجالك، إذا لم يكن أحد يعرف أنك موجود لذلك تطلع إلى المحتوى الذي تخطط لإنشاءه لموقعك خلال الأسابيع القادمة ، واحتفظ بقائمة تشغيل الشركات التي تريد تمييزها كلما أمكن ذلك. بعد ذلك ، قم بنشر شيء يذكرهم ثم استغرق بضع دقائق للتواصل معهم وإخبارهم بذلك.لا أستطيع أن أؤكد بما فيه الكفاية على كيفية تكامل هذه الخطوة ، في المساعده في بدء عمل تجاري حر وتنمية العلامه التجارية الشخصية بسرعة.
في كل مرة تقوم بذلك ، يستجيب الشخص الذي تراسله بالبريد الإلكتروني بسرعة كبيرة مع الشكر ، سيقوم عادةً بمراسلتك من خلال وسائل التواصل الاجتماعية للشركة ، ولن ينسى ذلك.
في معظم الأوقات ، ستقوم بارسال بريدًا إلكترونيًا إلى شخص لم تتحدث إليه من قبل ، ولكن هذا امر لابد منه للخروج من منطقه الأمان والمغامره نحو الافضل.
فيما يلي العناصر الأساسية لرسائل البريد الإلكتروني الباردة ذات المغزى ، وفيما يلي نموذج شخصي.
- ابحث عن أفضل نقطة اتصال للتواصل الجيد.
- تحديد النقاط الهامه لموضوع الخطاب.
- ابق على اسالتك قصيرة.
- سوق لنقاط القوة الخاصة بك.
- قم دائمًا بتضمين عبارات تحفيزيه للتشجيع على اتخاذ إجراء.
في ما يلي نموذج البريد الإلكتروني البارد الذي أتصل به ، لإعطاء العملاء المحتملين رؤوسًا عند نشر شيء يذكرهم.
اهلا بك (الاسم الأول) ،ستلاحظ أنني أطلب منهم اتخاذ إجراء داخل بريدي الإلكتروني. هذا الإجراء هو في مصلحتهم ، لأنني أريدهم فقط أن يؤكدوا ما إذا كنت أصفهم بأفضل طريقة ممكنة أم لا. جميع الأشخاص الذين أرسل إليهم هذه الرسالة الإلكترونية تقريبًا ، يجيبون إما باستخدام ميزة "الإعجاب" أو طلب تعديل سريع.
أستخدم (واحب) [الشركة / المنتج] لسنوات عديدة ، وأوصي بها دائمًا للآخرين عندما [حالة الاستخدام ذات الصلة].
كنت أرغب في إعطائك الخطوط العريضه ، حيث عرضت [الشركة / المنتج] كمورد في رسالتي حول 79 أداة أساسية لإطلاق نشاط تجاري عبر الإنترنت وبدأت المشاركة في الإقلاع. معربا عن أمل في أن يرسل بعض حركة المرور والمستخدمين الجدد.
هل تمانع في إلقاء نظرة على المشاركة عندما تتاح لك فرصة للتأكد من تقديم وصف رائع لمزايا [الشركة / المنتج] والربط بأفضل وجهة لك؟ يسعدني إجراء بعض التعديلات السريعة قبل أن أقوم بنشر نسخة من المشاركة على Inc.com.
ريان
بغض النظر عن ذلك ، فإن أهم شيء هو أنني قمت الآن بإنشاء اتصال معهم ، بناءً على القيمة التي قدمتها بالفعل. العلاقة موجودة الآن ، مما يجعلنا نتقن قدراتك في البيع ويزيد من الفرص المحتمله.
سواء بدات العمل الحر معهم في نهاية المطاف وحصلت على عرض عمل عن بعد ، أو حتى إذا لم يحدث شيء على الإطلاق فقد حصلت علي علاقه جيده مع صديق جديد😊
9. تعلم كيفية عرض نفسك.
إذا كنت ترغب في بدء العمل الحر ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية عرض نفسك – وهي من اهم الأشياء التي ستكون لها قيمة توزن بالذهب لسنوات قادمة.بغض النظر عن مدى مهارتك في مهنتك ، إذا كنت ترغب في تحويل مهاراتك إلى عمل تجاري حر،عليك أن تكون قادراً على توصيل نقاط القوة هذه وتحويلها إلى عملاء يدفعون.
في ما يلي أساسيات صياغة اقتراح مستقل ناجح يقصده العملاء:
- سوق لنقاط القوة الخاصة بك.
- توقع وأجب عن أي أسئلة قد تطرأ.
- اعتمد على نماذج العمل ذات الصلة والمشروعات السابقة لإثبات خبرتك.
- استخدم تخطيطًا جذابًا بشكل مرئي لمقترحك.
10. لا تخلط أولوياتك يوم العمل مع الأعمال التجارية لحسابهم الخاص.
قبل كل شيء ، من المهم أن تتذكر أن عملك اليومي (والمصدر الوحيد للدخل الثابت) هو الأولوية الأولى بالنسبة لك.لا تفعل أي شيء يعرض عملك بدوام كامل للخطر ، لأنك لا تزال بحاجة إليه للحفاظ على عملك أثناء قيامك بتنمية أعمالك الخاصة بدوام جزئي.
هناك الكثير من الأشياء التي لا تحتاج إلى تجنبها ، بما في ذلك:
- خرق أي عقود أو اتفاقات قمت بالتوقيع عليها مع صاحب العمل.
- العمل على عملك لحسابهم الخاص خلال وقت الشركة (على محمل الجد لا تفعل هذا ).
- استخدام موارد الشركة أو أجهزة الكمبيوتر أو الأدوات عبر الإنترنت في عملك المستقل.
الآن بعد أن أصبح لديك فهم لكيفية بدء نشاط تجاري حر ، فلماذا أعتقد أن الجميع يجب أن يكونوا مستقلين بدوام جزئي. لقد كانت واحدة من أفضل القرارات التجارية التي قمت بها على الإطلاق ،و أكثر الأعمال التي أقوم بها حتى الآن.
أوصي بشدة أي شخص يفكر في بدء عمل حر، يبدأ أولاً بالعمل الحر بدوام جزئي بينما لا يزال يعمل بدوام كامل.
ولكن لماذا؟ انتظروني في المقاله التاليه للاجابه عن هذا السؤال الهام والموضوع الشيق ومعلومات جديده عن العمل الحر بمنظور جديد.
المقال ترجمه بتصرف من
------------------------------
10 Steps to Start a Freelancing Business While Working Full-Time
