وأصبح توظيف المستقلون الاكثر قبولا وطلبا للعديد من الشركات. وهذا يخلق فرصة رائعة للأشخاص الذين يمتلكون مهارات مطلوبه لبدء عمل تجاري مستقل بشكل جزئي ليصبح في نهاية المطاف دوام كامل.
اذا، كيف يمكن بغض النظرعن العمر ان نقوم بالعمل لحسابنا الخاص ؟ إن اختيار بدء نشاط تجاري حر هو واحد من أكثر الأنشطة المجدية والقابلة للتحقيق التي يمكنك البدء بها مع الحفاظ على عملك اليومي.
قد يهمك ايضا
حيث ان للجميع التزامات بدفع فواتير والنفقات التي لاتنتهي وبمجرد اختيار أن تصبح رائد أعمال يأتي ذلك بمسؤولية كبيرة عليك .
قبل أن تبدأ عملك الحر ، عليك أن تتعرف على سبب رغبتك في بدء العمل الحر في المقام الأول. وبمجرد أن تضع في اعتبارك أهدافك فإن كيفية الاستفادة من مقدار الوقت المحدود الخاص بك سيحدد بشكل كبير مستوى نجاحك في العمل الحر.
سنتعرض سويا خلال رحلتنا في عالم العمل الحر إلى كل مرحلة من مراحل كيفية بدء العمل الحر والتحول من عمل حر بدوام جزئي الي دوام كامل فتابع معي.
1.تحديد اهدافك
بدون أهداف واضحة المعالم وسهلة القياس ، ستواجه صعوبة بالغة في الوصول إلى المكان الذي تريد الذهاب إليه.
- هل تعمل بشكل مستقل للحصول على دخل إضافي الي جانب عملك اليومي؟
- هل تريد في نهاية المطاف أن تصبح مستقلاً بدوام كامل بسبب فوائد أسلوب الحياة في التخلي عن نظام الرئيس في العمل؟
- هل تتطلع إلى استخدام العمل الحر كنقطة انطلاق لتحقيق هدف مختلف في النهاية؟
بغض النظرعن هدفك النهائي ، فأنت بحاجة إلى توضيح ذلك بشفافيه. هذا شيء يتفق عليه كبار رواد الأعمال في العالم عندما يتعلق الأمر ببدء عمل تجاري ناجح.
خذ الوقت الكافي لفهم السبب الذي يجعلك تفكر في تأسيس شركة مستقلة - هل تريد أن تصبح كاتب مستقل ؟ او مصمم لحسابهم الخاص ؟ او مطور لحسابهم الخاص ؟ تأكد من أن هذا القرار هو الخطوة الصحيحة في تقدمك نحو تحقيق أهداف أكبر.
فقط بعد أن يكون لديك الوضوح حول غايتك من العمل الحر، يمكنك البدء في دعم أهدافك على المدى القصير وووضع المعايير التي ستساعد على نجاح أعمالك لحسابك الخاص.
بمجرد أن تعرف إلى أين تريد أن تاخذك أعمالك الحرة ، يمكنك أن تصبح ناجحًا.لنفترض أن هدفك الأكبر هو أن تصبح حرا مستقلا تماما. ستقوم بتعيين ساعاتك الخاصة ، وتحديد من تريد العمل معه ، والاتصال بكل من هو مفيد في عملك. الآن ، كيف تصل إلى هناك؟
أنت تعرف أنك ستحتاج إلى الحصول على دخل دائم والتمتع بصحه جيده لإنهاء وظيفتك اليومية دون ضغوط حول نفقاتك وديونك المستحقه. وبالتالي يجب أن يتوفر لديك دخل جانبي على الأقل 75٪ مما تحصل عليه من وظيفتك بأجر.
بداية من هدف الدخل المستقل الخاص بك ، واستنادًا إلى نفقات معيشتك وتحمل المخاطرة يمكنك الوصول إلى فكرة تقريبية عن عدد العملاء الذين ستحتاجهم وما يجب أن تتقاضى منهم مقابل عملك قبل أن تصل إلى النقطة التي ستتمكن فيها من ترك وظيفتك الاساسيه لحسابك الخاص بدوام كامل.
2. العثور على مكانه مربحه
لنفترض أنك مصمم جرافيك تجاري ، أو كنت على الأقل تبني مهاراتك مع ادوبي فوتوشوب واليسترتيور في وقت فراغك. فمن الواضح أن هناك الكثير من المنافسين في مجال عملك سيكونون على استعداد بتقديم الخدمات بقيمه اقل منك، بغض النظرعن امكانياتك وما نستطيع ان تقدم افضل منهم.هناك أشخاص حول العالم برغم انخفاض تكاليف المعيشة لديهم يقومون باداء الخدمه باجر اقل منك. لذلك تخلي عن فكرة محاولة التنافس على السعر كمستقل الآن.
تخطي فكرة محاولة التنافس على السعر كمستقل ، في الوقت الحالي.لا يجدر بنا ان نتسابق مع الآخرين إلى القاع ، خاصة عندما يكون لدى مواقع مثل فيفر و اب ورك بالفعل ارقام لا حصر لها لمن يعملون لحسابهم الخاص يقدمون الخدمات بأسعار منخفضة.
لكن المفروض منك كمستقل ان تستفيد من الوقت للعثورعلى مكان مربح لمهاراتك ، والبحث عن نوع العملاء الذين يقدرون الجودة. فعندما تكون في مساحة تتنافس فيها على الجودة ستغير تماما الطرق التي تبيع بها خدماتك وسوف تتنافس على القيمة وليس السعر.
يتنافس المستقلون الناجحون على القيمة وليس السعر.بدلاً من العمل علي أي مشروع تصميم ياتي في طريقك ، اختر التركيز على الانفوجرافيك ، أو تصميم الكتب الالكترونيه لشركات التكنولوجيا. اخترمجال يثير اهتمامك بشكل حقيقي ، وركز على أن تصبح أفضل مصمم في تلك المساحة الضيقة - هذه هي الطريقة التي تعثر بها حقًا على المكان الصحيح .
بمجرد أن تبني مهاراتك وتصل الي مستوى يمكنك أن تحدد فيه القيمه التي تريد، فأنت على استعداد لبدء عملك الحر والبحث عن عملائك المحتملين.
بعد ذلك يمكنك أن توسع نشاطك التجاري الحر في أي اتجاه تريده في المستقبل. بدلا من تجربه الامور خطوه بخطوه، فقط اتخذ خطوة واحدة صغيرة وتذكرالتقدم يولد المزيد من التقدم.
3. تحديد العملاء المستهدفين
تحديد العملاء المستهدفين لا يقل أهمية عن إيجاد مكانة مربحة بما أنك بدأت للتوعملك المستقل ، فلا بأس أن تقوم باستهداف شريحه قليله من العملاء ثم قم بعمل بعض الافتراضات الأولية حول من تريد العمل معه ، واستهدفهم أولاً ، وبعد العمل مع عدد قليل منهم ستشعر بإحساس واضح عما إذا كنت تريد الاستمرار في التعامل مع عملاء مشابهين أم لا.ان عملية تضييق نطاق العملاء المستهدفين التي تعمل معهم على أفضل وجه ، سوف تساعدك على تحقيق نتائج أفضل على المدى الطويل. بمجرد أن يكون لديك عدد قليل من العملاء الذين هم على استعداد للدفاع عنك والتعامل معك.
وبالعودة إلى تركيزنا على التنافس على القيمة ، وليس السعر ، كل ما تفعله فيما يتعلق ببدء عملك الحر - خاصة عندما يكون لديك وقت محدود للغاية - يحتاج إلى الرجوع إلى قدرتك على تقديم أعلى جودة لتحصل علي افضل التقيمات والمبيعات.
اجعل عملائك سعداء وناجحين لدرجة أنهم أصبحوا قوة مبيعاتك. pjrvs@لتحديد أفضل نوع من العملاء المستهدفين عند بدء العمل الحر ، اسأل نفسك هذه الأسئلة:
- ما هي الشركات التي ستجد خدماتي مفيدة؟
- ما هي الشركات التي يمكنها تتحمل دفع الأسعار التي ساتكلفها من أجل الوصول إلى الدخل المناسب؟
- من هم صناع القرار في هذه الشركات ، وماذا يمكنني أن أتعلم عن ديموغرافيتهم ومصالحهم؟ هل يمكنني العثور على وسيلة للتواصل معهم على المستوى الشخصي؟
عندما يكون لديك كل هذه المعلومات ، ستكون في وضع جيد للتواصل معهم عبر البريد الإلكتروني لمعرفه ما يحتاجه هؤلاء العملاء منك ، وستتمكن من الاتصال بهم وتقديم هدايا وعروض قيمه.
4. حدد الأسعار الاستراتيجية لخدماتك.
ان تحديد الأسعار المناسبة لأعمالك المستقلة قبل البدء. من الامور المهمه من وجهة نظر الأرقام ، هذه الآلة الحاسبة من MotiveApp جيدة لتحديد ما يجب أن يكون عليه معدل الساعات المطلوبه، من أجل تلبية أهدافك المتعلقة بالدخل واحتياجاتك.إنها أداة رائعة للتدقيق المزدوج في ما تقوم بصرفه في متطلباتك اليوميه والمستوي الذي تريد أن تعيشه ، لكنني أوصي بالبدء في تحديد استراتيجية التسعير الخاصة بك بطريقه مختلفه عن المعتاد.
تذكر أنك تحتاج إلى تقييم نفسك استنادًا إلى القيمة التي تقدمها - وليس بناءً على ما يدفعه منافسوك.
تقييم نفسك استنادًا إلى القيمة التي تقدمها ، وليس ما يدفعه منافسوك.لا تسمح لأي شخص بإملاء الشروط التي تحدد بها قيمه العمل التي تقوم به. انت من يقدر مجهودك وتعبك. قد تكون أسعارك مرتفعة جدًا أو منخفضة حسب انواع العملاء الذين تستهدفهم ، ولكن إذا قمت بتحديد من ستقدم اليهم خدماتك ، فسوف تبيع ما يحتاجه عملاؤك مقابل السعر المطلوب مهما كان.
لا يوجد شيء مثل الأسعار مرتفعة للغاية إذا كنت تقدم قيمة كافية.عندما يريد العميل استئجار شخص للمساعدة في مشروع ما و تبين له أنك الشخص المناسب للوظيفه. يصبح السعر مصدر قلق ثانوي ، إذا كان مقتنع بالفعل بأنك أفضل شخص لهذا العمل.
لذا ضع في اعتبارك أنك لن تكون الشخص المثالي لكل عميل ، وتذكر أن مجرد إظهار انك تعرف الكثير في مجال تخصصك ليست علامة على الاحترافيه.
السعر يصبح مصدر قلق ثانوي إذا كان العميل مقتنعًا بالفعل بأنك مثالي لهذا العمل.الي هنا نقف عند هذا الحد في هذه المقاله علي موعد مع الجزء الثاني من مراحل بدء العمل الحر من دوام جزئي الي كلي.
المقاله ترجمه بتصرف من
-----------------------------------------------
10 Steps to Start a Freelancing Business While Working Full-Time and Why You Should
